El Inbound Marketing es una metodología de ventas centrada en canales digitales que utiliza diversas técnicas para atraer clientes potenciales a través de contenido valioso.
Aunque la estrategia de Inbound Marketing no difiere en su concepto de otras, tiene diferentes variantes. Esto se debe a que el Inbound Marketing comprende varias técnicas para su implementación, no solo desde la atracción, sino también desde la perspectiva de pago u outbound marketing.
La combinación de estas estrategias y la implementación de tácticas facilitarán el éxito de las campañas y el logro de objetivos.
Algunas de las estrategias que complementan el Inbound Marketing incluyen:
- Estrategia de RRSS
- Estrategia SEM
- Estrategia de SEO
- Estrategia de Contenido
- Estrategia de Email Marketing
Dentro de las cuales se incorporan las diferentes acciones a llevar a cabo, como test A/B, creación de landings, creación de white papers y un largo etcétera.
Inbound en números
5.3
Más visitas a tu sitio web a través de contenidos
60 %
De reducción en tus costos de adquisición
3.5
Más oportunidades de venta calificadas
ROI
Retorno a la inversión claro y medible
Las 4 fases del Inbound Marketing
- Atracción: Atraer tráfico hacia tu sitio web mediante publicaciones en blogs, acciones de PPC, SEO y email marketing.
- Conversión: Convertir visitantes en oportunidades de venta a través de formularios, mensajes y contenidos descargables.
- Gestión de registros: Transformar oportunidades en clientes utilizando un CRM, ofreciendo contenido personalizado y cerrando la venta de manera efectiva.
- Fidelización del cliente: Mantener a los clientes satisfechos ofreciendo información relevante y acompañándolos en la renovación del servicio o producto.
¿Cómo lo hacemos?
1
Posicionamiento natural (SEO): con el que tus usuarios te conocen de la forma más económica. Te negocio mejorará con tu nivel de SEO.
Anuncios (SEM): con el que consigues resultados más definidos en menor tiempo.
Marketing de contenidos: creando aquello que buscan tus usuarios y por los términos que buscan.
Vídeo: Posibilidad de llevar a cabo vídeos para la web o para subir en Youtube, sería un extra excelente para redes sociales, pues Youtube es una de las redes sociales más tirón en la actualidad.
Redes sociales: puede ser desde una sola red social o varias, ya sea con publicaciones o mediantes Social Media Paid
Linkbuilding externo: mediantes notas de prensa, etc
2
Web a tu medida y a la de tu público: creamos una web diseñada especialmente para ti y para tu negocio. Además primamos la usabilidad web, para que tus usuarios puedan acceder a lo que buscan en pocos clics.
Landing page específicas: para que sirvan para potenciar un producto o servicio concretos.
Creación de CTA: La mejores herramientas de llamada a la acción siempre actualizadas, para que consigas leads de calidad y adaptados a tu negocio.
Automatización de la conversión: para que consigas contactos, optimizando tiempo de trabajo y presupuesto. Mediante herramientas de herramientas como los chat de respuesta rápida en la web y/o en Facebook, el usuario tendrá la sensación de que le contestan enseguida.
Automatización del marketing: igual que el anterior, usando herramientas de automatización de marketing, mejoramos el tiempo de trabajo y el presupuesto.
3
Optimización del embudo de conversión: Mejorar aquellos canales por donde aparecen las oportunidades y que no pierdas una posible venta.
Email Marketing: con recordatorios de posibles productos que hayan estado a punto de comprar.
Formulario que incrementan la tasa de conversión: el formulario es una de la partes más importantes de la web, por ello trabajaremos para crear el mejor formulario para tu empresa y colocándolo en los sitios más estratégicos.
Automatización de respuesta: que generan respuestas inmediatas al usuario. Esto facilita en el usuario una sensación de ser bien atendido cuando lo necesita.
Remarketing: con el que se crean anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que, previamente, visitaron la página web.
Test A/B: hacemos dos tipos de modelos de la misma página y de esta forma sabemos que elementos son los que mejor funcionan.
4
Contenido interesante y especializado a vuestros clientes: trabajamos no sólo de qué escribimos, sino el lenguaje, el diseño… que es adecuado a vosotros.
Suscripciones a contenidos: mandamos email marketing, con los contenidos que pueden interesar a tus clientes.
Trabajamos la usabilidad web: se entregan informes en los que se especifica que están demandando más los usuarios y mapas de calor de lo que más está funcionando en tu web. Estas informaciones son muy útiles para ayudar al equipo comercial a optimizar al máximo los contactos, porque podrán orientar la venta.
Conseguimos embajadores de tu marca: un cliente satisfecho es un regalo y estos pueden a través del trabajo de contenidos, redes sociales… ser prescriptores de tus productos o servicios, para que lleguen a más posibles clientes.
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